Verhandelsführung mit Substanz (B2B)
Worum es hier geht.
Personen aus Sales-, Consulting- und Projektumfeld, die regelmäßig
verhandeln – oft ohne dass diese Verhandlungen formell so
benannt werden.
Im Mittelpunkt steht souveräne Verhandlungsführung auf Basis
von Haltung, Klarheit und psychologischer Stabilität, nicht
auf taktischen Spielchen oder kurzfristigen Effekten.
Typische Ausgangssituation in
Unternehmen:
In der Praxis zeigen sich wiederkehrende Muster:
• Preis- und Konditionsdiskussionen entstehen früh oder ungeplant
• Kunden erhöhen systematisch den Druck
• Verhandlungen verlaufen sachlich korrekt, aber ohne klare
Führung
• Zugeständnisse werden gemacht, um Eskalationen zu vermeiden
• Verhandler verlieren an innerer Klarheit unter Zeit- oder
Machtdruck
Diese Situationen sind weniger ein Technikproblem
als ein Frage der inneren Führung.
Ziel & Wirkung des Leistungsbereichs
Ziel ist es, Verhandler in die Lage zu versetzen, dass sie:
• klar auftreten und ihre Position vertreten
• Druck, Dominanz und Manipulation früh erkennen
• Grenzen setzen
• tragfähige Ergebnisse erzielen, statt kurzfristiger Kompromisse
• auch in kritischen Phasen handlungsfähig bleiben
Inhaltliche Schwerpunkte (Auswahl)
Die Inhalte werden auf reale Verhandlungssituationen der
Teilnehmenden abgestimmt.
Typische Schwerpunkte sind:
• Selbstwahrnehmung und Haltung als Verhandler
• Umgang mit Druck, Dominanz und psychologischen Spielen
• Gesprächsführung in kritischen Verhandlungsphasen
• Argumentieren ohne Machtgehabe oder Lautstärke
• Grenzen setzen und Nein sagen, ohne Beziehung zu zerstören
• Verhandeln in Projektsituationen und Schnittstellenkonflikten
Methodik & Arbeitsweise
Die
Arbeit erfolgt bewusst jenseits klassischer Rollenspielroutinen:
• reale Verhandlungsfälle aus dem Unternehmensalltag
• Tiefenreflexion psychologischer Dynamiken
• Trainerfeedback und strukturiertes Sparring
• optional: Videoanalyse zur Schärfung von Wirkung und Präsenz
Ziel ist nachhaltige Verhandlungsintelligenz, nicht
kurzfristige Effekte.
Formate & Rahmen
• Inhouse-Workshops (1–2 Tage)
• Offene Seminare (auf Anfrage)
• Gruppengröße: 6–12 Teilnehmende
• Integration eigener Fälle ausdrücklich erwünscht
Die Ausgestaltung erfolgt individuell auf Branche,
Rolle und Erfahrungsniveau.
Für wen dieser Leistungsbereich besonders
geeignet ist
• Sales- und Key-Account-Rollen im B2B
• Consultants und Projektleiter mit Verhandlungsanteil
• Führungskräfte in Kunden- und Lieferantenbeziehungen
• Menschen, die ohne Show überzeugen wollen
Nicht geeignet für rein taktikorientierte Verhandlungstrainings.
Interesse?
Ich biete ein kostenfreies Erstgespräch an.
• 30 Minuten
• Analyse der Verhandlungssituation und sinnvolle Vorgehensweise
• Kein Verkaufsgespräch
Alle Anfragen und Gespräche werden vertraulich behandelt.
Es erfolgt keine Weitergabe von Informationen an Dritte.
Kontaktieren Sie mich gerne direkt:
E-Mail: guenay[at]market-sales.de
Mobil: 0151 - 29 10 84 88
Referenzen sind auf Anfrage gerne verfügbar.
Informationen zum Seminartrainer G.Günay
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