Zur Person Göksu Günay
Sales & Consulting | Verhandlungsführung | B2B-Kompetenz
Kurzprofil
Ich bin Seminarleiter für Sales, Consulting und B2B-Verhandlungsführung
im IT- und Projektumfeld sowie Hochschuldozent.
Seit vielen Jahren arbeite ich an der Schnittstelle von fachlicher
Expertise, persönlicher Wirkung und Entscheidungsfähigkeit
– in Unternehmen, Projekten und der akademischen Lehre.
Mein Fokus liegt nicht auf Methodenvielfalt, sondern auf Wirksamkeit
im realen Arbeitsalltag.
Beruflicher Hintergrund:
• Diplom-Betriebswirt (FH)
• Über 15 Jahre Führungserfahrung in Sales, Marketing und
Projektkontexten
• Langjährige Tätigkeit als Seminarleiter im B2B-Umfeld
• Internationale Projekterfahrung in Sales & Consulting
• Seit 2009 freiberuflich tätig in Weiterbildung und Training
Ich kenne sowohl die operative Realität von Projekten
als auch die strategische Perspektive von Führung und Organisation.
Lehrtätigkeit & akademischer
Kontext
Seit 2014 bin ich externer Lehrbeauftragter an der DHBW (Duale
Hochschule Baden-Württemberg), an den Standorten Karlsruhe
(Wirtschaftsinformatik) und Mosbach (BWL-Industrie).
Schwerpunkte der Lehre
• Sales & Consulting
• B2B-Verhandlungsführung
• Marketing & Entscheidungslogik
Zusätzlich:
• Betreuung von Projekt- und Bachelorarbeiten
• Mitglied im Prüfungsausschuss im Bereich Wirtschaftsinformatik
Verständnis von Weiterbildung
& Training
Meine Arbeit folgt klaren Prinzipien:
• Praxisorientiert, aber reflektiert - Erfahrung wird eingeordnet,
nicht verabsolutiert.
• Didaktisch klar, ohne Frontalbeschallung - Lernen entsteht
durch Auseinandersetzung
• Klarheit, nicht inszeniert - Keine Coach-Show, keine Motivationsrhetorik.
• Transferorientiert - Wirkung zeigt sich im Projekt, nicht
im Seminarraum.
Weiterbildung verstehe ich als Ermöglichung von
Klarheit, Haltung und Handlungssicherheit.
Abgrenzung (bewusst und klar)
Nicht Teil meines Ansatzes sind:
• Motivations- oder Unterhaltungstrainings
• Manipulative Verkaufs- oder Verhandlungstaktiken
• Standardprogramme ohne Bezug zur Realität der Teilnehmenden
Persönliche Einordnung
Neben meiner beruflichen Tätigkeit engagiere ich mich ehrenamtlich
als Hauptschöffe (ehrenamtlicher Richter) am Landgericht Karlsruhe.
Diese Rolle schärft meinen Blick für Verantwortung,
Abwägung und Entscheidungsfähigkeit.
Interesse zum Austausch?
Kostenfreies Erstgespräch
• Dauer: 30 Minuten
• Ziel: fachliche Einordnung, kein Verkaufsgespräch
Für wen das Erstgespräch sinnvoll ist
• Unternehmen, die Weiterbildung mit Wirkung suchen
• Projekt- oder Führungssituationen mit Kommunikations-, Verhandlungsherausforderungen
• Hochschulen mit Fokus auf praxisorientierte Lehre
Nicht sinnvoll für:
• kurzfristige Motivationstrainings
• reine Methodenschulungen ohne Praxisbezug
Diese Klarheit spart Zeit auf beiden Seiten.
Alle Anfragen und Gespräche werden vertraulich
behandelt. Es erfolgt keine Weitergabe von Informationen an
Dritte.
Kontaktieren Sie mich gerne für einen Austausch direkt:
E-Mail: guenay[at]market-sales.de
Mobil: 0151 - 29 10 84 88
Referenzen sind auf Anfrage gerne verfügbar.
Informationen zum Seminartrainer G.Günay
erhalten Sie hier.
Wo ich unter anderem zu finden bin:
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