Seminare & Mentoring für IT-Sales & IT-Consultants

Seminare & Mentoring
IT-Sales & IT-Consultants

Praxisorientiertes Verhandlungs- und Kommunikationstraining
für IT-Vertrieb und IT-Consulting
– sofort umsetzbar mit messbaren Ergebnissen.

Zahlreich trainierte Sales- & Consultant-Teams Über 30 Jahre B2B-Erfahrung als Grundlage Dozent an der DHBW

Das kennen Sie vielleicht …

„Zu teuer"
ist der Standard-Vorwand

Ihr Preis wird ständig gedrückt – trotz sehr gutem Angebot. Der Einkauf dominiert, und Ihr Team knickt zu früh ein.

IT-Consultants
vermitteln nur Features

Ihre Consultants reden über Technik statt über Wert & Ergebnisse. Der Kunde versteht nicht, warum er gerade Sie beauftragen soll.

Gespräche verlaufen
ohne klare Steuerung

Consultants reagieren auf Anforderungen, statt Gespräche aktiv zu führen. Fachliche Expertise allein reicht im Kundendialog nicht aus.

Was Top-Performer nach dem Training anders machen

Höhere Abschlussquoten

durch klare Verhandlungsstrategie, besseres Mindset und souveräne Einwandbehandlung – statt Rabatte als Reflex.

Weg vom tech. Lieferanten

Hin zum strategischen Business-Partner

Consultants lernen, den messbaren Kundennutzen zu kommunizieren – nicht nur Funktionen aufzuzählen.

Gespräche aktiv steuern

Strukturierte Gesprächsführung mit klarer Zielsetzung – vom Erstgespräch bis zur Verhandlung.

Meine Formate – genau auf Ihren Bedarf zugeschnitten

Soft-Skills-Inhouse-Training

Maßgeschneidert für Ihr Team – praxisnah, ohne Show oder Standard-Motivationsprogramm.

Intensive Rollenübungen mit Video-Feedback
Reale Kundensituationen als Übungsgrundlage
Typisch 1–3 Tage, bei Ihnen vor Ort oder remote

→ Zu den Seminar-Themen

1:1 Mentoring & Executive Sparring

Persönliche Begleitung für Vertriebsleiter, Projektleiter und Senior-Consultants – langfristig und vertraulich.

Vorbereitung auf konkrete Verhandlungen und Kundentermine
Reflexion nach kritischen Gesprächen
Individuelle Entwicklung über Wochen oder Monate

→ Mehr zum Mentoring

Gastvortrag an Hochschule oder Unternehmen

Gastvorträge & Impulsvorträge

Praxisberichte und Fachvorträge an Hochschulen und bei Unternehmen – zu Verhandlungsführung, Vertrieb und Kommunikation.

Thematisch flexibel und auf die Zielgruppe zugeschnitten
Über 30 Jahre B2B-Erfahrung als Grundlage
Aktivierend, nicht frontal

→ Dozent & Lehre

Teilnehmerstimmen

„Das Seminartrainig hat unsere Projektverhandlungen deutlich verbessert. Wir gehen jetzt strukturierter in Gespräche und knicken nicht mehr beim ersten Einwand ein."

→ Mehr Seminar-Teilnehmerstimmen

„Unsere Consultants haben gelernt, Gespräche aktiv zu führen statt nur fachlich zu reagieren. Der Unterschied ist im Kundenfeedback sofort spürbar."