Göksu Günay

Diplom-Betriebswirt (FH)
Verhandlung & Kommunikation mit Haltung und Substanz

Über 30 Jahre B2B-Praxis – davon viele Jahre als Seminartrainer, Mentor und Dozent

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Über 30 Jahre B2B-Praxis Dozent an der DHBW Mentor CyberForum Karlsruhe

Nach mehr als drei Jahrzehnten in Vertrieb, Key Account Management und Führungspositionen im IT- und Consulting-Umfeld weiß ich genau, wo die meisten Teams in Verhandlungen scheitern: nicht an fehlenden Tricks, sondern an fehlender Haltung, klarer Struktur und überzeugender Wertkommunikation.

Seit 2009 unterstütze ich IT-Vertriebler, IT-Consultants und technische Key-Account-Manager dabei, mit echter Souveränität bessere Ergebnisse zu erzielen – praxisnah, sofort umsetzbar und auf Augenhöhe.

Expertise & Stationen

Diplom-Betriebswirt (FH) (1991)
Über 30 Jahre Praxis im B2B-Vertrieb, Key Account Management und Verhandlungsführung
Selbstständiger Seminartrainer für Sales & Consulting sowie B2B-Coach/-Mentor (seit 2009)
Spezialisierung: Soft Skills, Verhandlungsführung mit Haltung, Preis- und Wertgespräche, Kommunikation für technische Experten
Zahlreich trainierte Sales und Consultants aus IT, Industrie und Handel
Langjährige Dozententätigkeit an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (seit 2014)
Mitglied als Mentor beim CyberForum Karlsruhe (Business-Mentor seit 2008)
Schöffe (ehrenamtlicher Richter) am Landgericht Karlsruhe (seit 2024)
Sie finden mich auch auf LinkedIn: linkedin.com/in/goeksu-guenay

Mein beruflicher Weg – kurz gefasst

1990er – 2000er

Einstieg in Marketing/Vertrieb und Projektgeschäft; Aufbau strategische Key-Accounts

2000er – 2008

Führungspositionen im Marketing / Vertrieb und KAM; Leitung von Sales-Teams in der IT-Branche

Seit 2009

Selbstständig als B2B-Seminartrainer, Mentor, Coach und Dozent; Fokus auf Verhandlungstraining & Kommunikation für Sales und Consultants

Heute

Soft-Skills-Seminartrainer im B2B-IT-Umfeld; Dozent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW); Sales & Consulting-Mentor beim CyberForum Karlsruhe; Schöffe am Landgericht Karlsruhe