Interesse an Lehre
oder einem Gastvortrag?
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Lehre aus der Praxis – Verhandlungsführung, Vertrieb,
Marketing und Kommunikation.
Diplom-Betriebswirt (FH) Göksu Günay · langjähriger Lehrbeauftragter an der DHBW
Als langjähriger Lehrbeauftragter verbinde ich meine B2B-Vertriebserfahrung mit wissenschaftlich fundierter Methodik. Meine Vorlesungen sind praxisnah, aktivierend und auf reale Herausforderungen im Vertrieb und Consulting ausgerichtet.
Neben der Lehre begutachte ich Projekt- und Bachelorarbeiten als wissenschaftlicher Gutachter und halte Gastvorträge zu Verhandlungsführung, Sales & Consulting sowie Kommunikation.
Vorlesungen mit hohem Praxisanteil, realen Fallstudien und aktivierenden Lehrformaten – für Studierende, die mehr als Theorie brauchen.
Betreuung und Bewertung von Projekt- und Bachelorarbeiten als wissenschaftlicher Gutachter – mit klaren Qualitätsmaßstäben und konstruktivem Feedback.
Praxisberichte und Fachvorträge an Hochschulen und bei Unternehmen – zu Verhandlungsführung, Vertrieb und Kommunikation im B2B-Kontext.
Die Lehrtätigkeit ist kein isolierter Bereich, sondern integraler Bestandteil meiner Arbeit.
Diese Wechselwirkung sichert fachliche Aktualität und Relevanz.
Meine Lehre folgt klaren didaktischen Prinzipien:
Strategische Verhandlungsführung (u. a. Preis- und Gehaltsverhandlung, Closing-Techniken) – mit realen B2B-Szenarien.
B2B-Marketing, Vertriebsstrategien, Key-Account-Management, Value Selling – von der Theorie zur praktischen Umsetzung.
Gesprächsführung, Präsentationstechnik, Feedback, Konfliktmanagement, professionelles Auftreten – Kompetenzen für Kundendialog und Teamarbeit.
Strukturiertes wissenschaftliches Arbeiten, Forschungsmethodik, saubere Quellenarbeit, akademisches Schreiben – als Grundlage für Projekt- und Bachelorarbeiten.
Kulturdimensionen verstehen, Kommunikationsstile erkennen und Zusammenarbeit in internationalen Teams und Kundenprojekten souverän gestalten.
Beratungsorientierter Vertrieb, Kundenbedarfsanalyse, Angebotspräsentation und Closingsicherheit – vom Erstgespräch bis zum Projektstart.
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